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除了勝利,我們沒有其它路可走
2019-11-5
 

2019527-29日,集團在佛山總部召開5月營銷工作會議,各省區營銷公司總經理,集團營銷總部、文化部主管參加了會議?;嵋橛杉龐弊懿瞇蓽恐鞒?。集團董事長廖方紅參加了會議并講話。

近幾個月,非洲豬瘟疫情嚴重,特別是在兩廣部分地區,幾乎是十室九空。而該地區是加大飼料的銷量重鎮。非洲豬瘟肆虐,是養豬人的不幸,豬飼料企業也面臨嚴峻挑戰。許多企業在喊怎么樣活下去。加大提出的對策是:全力搶占禽料市場。

禽料是個比豬料更大的市場。正常情況下,飼料銷量占比:蛋禽料50%左右、豬料35%左右、魚料15%左右。現在非洲豬瘟導致的豬肉缺口,又需要雞鴨鵝魚來補充,可以想象這個市場有多大。

做禽料,加大有四大先天優勢。

一是品牌優勢。加大是個大品牌,農牧行業里無人不曉。雖然,我們過去專注于做豬料,但品牌在于影響力。正如禽魚養殖戶們說,加大豬料能做得那么好,禽魚料不可能差。

二是技術優勢。加大有一流的技術人才,有一流的化驗檢測設備,還有二十多年的技術積累。用董事長的話說,豬料都做得贏他們,禽魚料還會做不贏?

三是質量優勢。一流的人才,一流的設備,先進的生產工藝,二十多年經驗積累,這些都會轉化為質量優勢?;褂?,有近乎苛刻的品控程序,用做豬料的上等原料。

四是價格優勢。加大豬料質量一流,銷量好規模大,豬價高利潤自然有。加大做禽料目的是走量,不在于賺錢,質量好價格低的加大禽料,沒有不受市場歡迎的道理。

會議認為,習慣了做豬料,現在要轉過來做禽料,可能會有個適應過程,但豬料、禽料的營銷方法、通道等基本相同,沒有做不好的道理?;嵋橐蟠蠹?,通過學習不斷提升自己,提升幫助客戶解決問題的能力,迅速做大禽料市場。

會議指出,全力搶占禽料市場,并不是要放棄豬料市場,而是,豬料、禽料并重,用兩條腿走路。非洲豬瘟可能為我們打開了另一扇窗口,假以時日,加大豬飼料影響力日益強盛,加大禽料亦遍地開花。

我們不能被一時的困難嚇倒,要保持信心,除了勝利,沒有其它的路可走。

 

 
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